Квартира как товар

Поделиться

На мой взгляд, риэлторы с самого зарождения рынка недвижимости неправильно, как сейчас принято говорить, позиционировали свою деятельность в глазах клиентов.  Они сравнивали себя с докторами, стилистами, личными  консультантами и даже домашними  психологами. Именно поэтому в кризисные периоды вопрос  потребителя: «За что я плачу риэлтору деньги?» звучит и ярче, и громче…Клиент до сих пор считает риэлтора простым, подчеркиваю слово, «простым» посредником. А между тем, каждая вторая сделка по купле – продажи квартир совершается с участием риэлтора, а все объекты недвижимости находятся в прайсах риэлторских компаний или частных риэлторов. Сегодня их (это данные открытых источников) более 23 тысяч. Как они там оказываются? Да также, как все продукты питания у продуктовых ритейлеров, проще говоря,  как любой товар — на витринах и полках супермаркетов. И риэлторам, и  их клиентам не следует забывать, что квартира —  Товар, который выставлен на полку для того, чтобы его купил тот, кому он нужен. Повторюсь,  Недвижимость – товар, риэлтор – продавец, который знает когда и как его продавать, как выложить его на витрине, как разместить в трафике покупателей  и не сделать его просроченным, а значит, сниженным в стоимости. Впрочем, отличие недвижимости — как товара — от другого товара, существенное. Продавцы, то есть риэлторы, не назначают собственнику квартиру закупочную стоимость. Это неотъемлемое право владельца квартиры. Но,  размещая свой товар на полках в магазинах недвижимости, то есть в риэлторских агентствах, собственник оплачивает услуги по продвижению товара, а это самое затратное на сегодняшний день мероприятие для риэлтора. Время доказало, что риэлторская услуга по-прежнему востребована. Хороший товар (а недвижимость всегда была хорошим товаром) надо продавать умело. Это умение не измеряется символической стоимостью  или шоколадкой «Сударушка». Ведь ответственность за товар и как следствие, за качество сделки риэлтор принимает на себя. По договору и по законам профессии.

Всего доброго, Ольга Юркевич для Бизнес ФМ Самара