Услуги риелтора: кому необходимы?

Поделиться

Кому риелтор нужнее — покупателю или продавцу недвижимости? Единого мнения на этот счёт среди обывателей нет. Одни убеждены, что профессиональная поддержка нужнее продавцу: самостоятельная продажа может затянуться на неопределенный срок, а специалист сможет управлять этим процессом и искать покупателей более эффективно. Многих пугает и структура самой сделки: как удачно собрать все звенья, чтобы ничего не развалилось в процессе, чтобы нужные документы были готовы к нужному времени, и при этом отсутствовали риски? Другое мнение заключается в том, что попробовать себя в продаже недвижимости можно самостоятельно, а вот за покупкой лучше обратиться к профессионалу. Опять же, в первую очередь, из-за рисков: квартиру можно выбрать сердцем, но принимать решение о покупке нужно только умом. И здесь помощь человека, который провёл несколько сотен сделок, неоценима. Так кому же риелтор нужнее — покупателю или продавцу? На самом деле, профессиональная риелторская услуга нужна и тому, и другому. А доказать её необходимость легко от обратного. Предположим, что продавец недвижимости решил справиться со всем своими силами. Просто попробуйте продать свою квартиру! Привлекательное объявление и качественные фотографии — это, конечно, немало, но это ещё не все. Есть примеры, когда покупатели находились будто по мановению волшебной палочки: в соцсетях, на остановках общественного транспорта, в подъездах. Однако таких объектов, способных буквально самостоятельно себя продать, на рынке немного. Основная масса предложений нуждается в том, чтобы с ними профессионально работали: грамотно позиционировали, формировали потенциальную аудиторию и адресовали это предложение ей. Профессиональные риелторы знают, как нужно продавать. Они делают эту непростую работу ежедневно — поручите им эту задачу. Аналогично с покупателями недвижимости. Просто попробуйте найти желаемый объект — например, квартиру — своими силами. Даже если объект вам понравится с первого раза, на каком-то этапе сомнения все равно возникнут, посоветоваться все равно захочется, как и обезопасить себя и свои вложения. А если процесс поиска окажется не таким удачным и вам встретятся фейковые квартиры, неадекватные запросы собственника, сложная документация? Во всех этих и других случаях риелторская поддержка опять же будет незаменимой. Практика показывает: любая операция с недвижимостью на цивилизованном рынке нуждается в профессиональной помощи. Это и есть риелторская услуга — Ваша персональная гарантия безопасности и выгоды.

Ирина Семенюк, президент Поволжской Гильдии риелторов, для Бизнес ФМ Самара