Новая практика автокредитования

Поделиться

банковское автокредитованиеКризис на рынке КАСКО меняет практику банковского автокредитования. Прошли золотые времена, когда  заявки на автокредиты легко одобрялись,  а застраховаться было еще проще: страховщики боролись за каждого клиента по КАСКО. Теперь все стало сложнее. К фильтру  банка добавился  фильтр аккредитованных в этом банке страховщиков. Что же делать тем, кто был одобрен на кредит, но не прошел проверку службой безопасности страховщика или получил от страховой предложение застраховаться по космической цене?  Банки все чаще стали выдавать автокредиты без страховки КАСКО. Резкое удорожание полисов КАСКО, снижение их доступности уже в начале года заставили банкиров поступиться принципами. Банки разрешили заемщикам оформлять полисы КАСКО с франшизами и даже оплачивать их в рассрочку. Хотя это шло в ущерб попутному заработку банков на агентском вознаграждении от страховых компаний по КАСКО. Но ради основного бизнеса –кредитования, пришлось пожертвовать частью доходов  от попутного –страхования. Однако этим  дело не закончилось. В условиях снижения покупательной способности граждан заявок на кредиты стало меньше, а процент отказов выше. А  страховщики не только непрерывно поднимают тарифы по КАСКО, но и фактически заблокировали заключение новых договоров  с теми клиентами, у которых были страховые случаи. Для  подобных ситуаций у банков была резервная возможность –предложить автокредит  без страховки КАСКО,  но с повышенной процентной ставкой. Жалко, конечно, терять свое процентное вознаграждение от продажи страховки, но, не предложив такой вариант, можно и клиента по кредиту потерять. А  заемщики автокредитов стали все тщательно считать и сравнивать. И получается, что платежи  по кредиту плюс  ежегодная страховка, где тариф КАСКО не фиксируется, а все время растет, могут быть, теперь на порядок дороже, чем платежи в банк по повышенной процентной ставке, но без страховки. Осторожность и осмотрительность страховщиков КАСКО – понятна, но они сами разрушают каналы продаж, которые создавались последние 15 лет.   И компенсировать поступления по КАСКО в портфелях  страховщиков нечем. Кроме ОСАГО, если за 2015 года не превратить ОСАГО в «дойную корову» . Но об этом подробнее в другой раз.

  Олег Кокорев специально для Бизнес ФМ Самара